移動+社交助推 “電商四小(xiǎo)龍”強勢崛起

【億邦動力網訊(xùn)】當阿裡和京東開(kāi)放一切商品、流量、物流匠件種種資(zī)源嫁接到無數入口，獨立零售電商平台的機會(h錯草uì)還有麼？

      &n技藍bsp; 今年，億邦動力網主辦的中國網上零售大(dà)會(huì)走到了第十一微暗屆，也正式更名為(wèi)“億邦未來零售大(dà)會頻小(huì)”。從B2C形成到網上零售崛起，行業又來到一個新的分水嶺：線上些習線下零售的邊界已經消弭，未來零售将走向全業态、全場景，電商主旋律将議木從生産要素的變革切換到生産關系的重構。

       100位了都電商經理人深入交流後發現，一批符合新興時(shí)代男喝趨勢的潛在獨角獸正悄然崛起。現以其中四家(jiā)企業，姑且音計命名為(wèi)“電商四小(xiǎo)龍”要業為(wèi)例，來摸一摸未來零售的大(dà)門。

       未來電商的大(dà)影影背景和起跑線

       觀察今天的互聯微話網、零售和電商，有這樣幾個大(dà)的基本趨勢，将深度影響未來的電商發展：

       1、移動互我分聯網帶來的一個巨大(dà)機會(huì)是個體解放，如(rú)9術林0年代的下海浪潮，将個體從單一的工(gōng)作業态政府事業單位解到志放一樣。今天，移動互聯網在位置、時(shí)間上的全場景覆校他蓋帶來需求端的高度碎片化和個性化，促使供給端大(dà雜大)量個體生産力得(de)到解放，以滿足分散舊時的需求。

代表性的公司如(rú)滴滴打車(chē)，釋放能他了閑置車(chē)輛、閑置技能、閑置時(shí都雪)間；微信公衆号，釋放了無數内容生産者。而在零售領域，從早數火期的微店、有贊、微盟到極享，再到最新的雲集問不微店，是一種根據行業基礎和速度形成的進化。

       2、中國的消費電日吃商已進入深水區，全世界所有品牌在消費者面前平等競争，制機優質商品将價值回歸，這個趨勢将持續深化。典型如些動(rú)洋碼頭、蜜芽等在2015年掀起的跨進進口靜老渠道變革，又如(rú)網易嚴選、造作等主張高性價比的優質品牌。

       3.曾經PK激烈的空歌電商能力已經成為(wèi)一種标準化能力。曾經京紙樹東的物流夠快，現在菜鳥也可以當日達了；曾經唯品會(h房慢uì)高效的批量拍照上新能力可以滿足缺碼少貨的庫存清貨模書這式，現在唯品會(huì)也以賣新品為(wèi)主了，因為(wèi)再也沒有不(能讀bù)會(huì)拍照的電商了；曾經為(wèi)筆放配送或保稅倉犯難，現在無數物流公司都可以随時(shí)為(wèi)你提門水供任何倉儲服務。未來，電商隻需擁有一種核心能力，其它幾乎都可船也以通(tōng)過社會(huì)化衆包解決。

     唱線  4.當電商成為(wèi)一種标準化能睡務力，深度挖掘用戶需求、窮盡變化愉悅用戶成為(wèi)了重要的流量聚樂道集手段，即所謂的内容電商。具體體現為(wèi)：流量地媽的聚集不(bù)是以物而是以人群共性為(wèi)基點，商品鐘村被推薦顯示而不(bù)是被搜索。

     微廠 在以上四個大(dà)的趨勢和背景下，優質、符合用戶審美的新興聽站品牌、抓住某一用戶群體心理和需求的平台勢必會(h他不uì)迎來機會(huì)。在當前的時(shí)間節點，從發展的速度、已形成熱動的規模壁壘判斷，貝貝網、雲集、蜜芽、洋碼頭劇睡、拼多多、每日優鮮、格格家(jiā)、小(xiǎo)紅書、考拉海購近金等都已經探索出了新路，同時(shí)顯示上議出了成為(wèi)未來巨頭的獨特氣質。

      電商四線家小(xiǎo)龍之“貝貝網”—極緻的人群圈層效應

      一不貝貝網最初要做母嬰電商平台，在誕生初期滿足了大(dà)平台無暇顧及男哥的細分人群，并通(tōng)過推薦、跨境進口等方式很好(hǎo)的滿足了媽但聽(mā)媽(mā)人群的需求。形成規模和門檻之後北路，又快速切到非标品類，形成了今天的獨特優勢。

      貝貝網的核心模式是結合了移動端的屬性紅但去做好(hǎo)專屬人群的在線零售服務。區别于其它票房電商平台，貝貝網并沒有将所有的注意力投放在标品上。在移動端的關鍵指标是做們微日活，而激發日活最好(hǎo)辦法，并不相刀(bù)是指望着用标品來提升用戶的使用頻次。為(wèi)此，貝貝網選擇了子美用童裝等非标品類作為(wèi)殺手锏。

      在這個過程中，貝著喝貝網需要建立強大(dà)的買手團隊，保證挑選到用戶喜歡的商品；同時(shí)飛做，貝貝注重流量的運營，通(tōng)過不(書土bù)斷的上新來刺激用戶到貝貝App中逛。這種逛所刺激看白的童裝類消費，比定期買奶粉能夠帶來更高的活躍用書在戶。

      師著而在整個非标品品牌的生态鍊塑造上，貝貝通(tōng)過其買手、網紅習鐵等一系列運營手法，制造了新的流量紅利，重塑了童裝線上零售的格局，這是其上店區别于其它平台所創造的最大(dà)價值。

      【企業檔案】貝貝網成立于201議國4年4月，創始人張良倫是原阿裡巴巴旺鋪負責人、高級産品經理。2014年匠公至2016年，貝貝網先後獲得(de)多輪融資(zī)人飛，其中C輪與D輪均為(wèi)1億美金(jīn物就)，投資(zī)人今日資(zī)本、新天域、北極光、高榕資草靜(zī)本等。

電商四小(xiǎo)龍之“雲集微店”——著相聚沙成塔的社會(huì)化零售創想

       村吃;雲集相當于一個零售領域反向的共享經濟，不(bù)提供流量，分年提供全球最優的商品集合，并共享給每一個有流量的個體，做個體的解放，幫助個體更容電微易成為(wèi)零售商。

      &nbs事著p;目前，雲集有近80萬個人店主，影響2000～3000萬目标消費者，明年笑草将達到億級消費者規模。雲集店主中10%是專職零售型，靠的是專業男很能力；另外90%是非零售型，不(bù)以盈利為(wèi)目。這些店主中，靜還做得(de)好(hǎo)的一個月可以掙幾萬塊，做得(de)差得內的一個月也有幾百塊的收入。

       對品牌來說(shuō雨子)，雲集提供了一種獨特的更低(dī)成本的教育用戶、品牌營銷方式：土花每個店主就是品牌的代言人，他(tā)們(men中來)體驗了商品，覺得(de)商品不(bù)錯(cuò)，推薦分享出去。相比于笑為找品牌代言人、中心化媒體一年幾百萬、幾千萬的高成本，雲集不(bù)但成本低(d小費ī)，而且是集銷售和營銷一體，銷售同時(shí)就是營銷，也就這種效果是其它營銷方式不(bù)能企及的。

       這種方式特别适合無法離快在大(dà)平台通(tōng)過搜索獲取流量的高性價比産品，尤其在優質計北高性價比品牌将大(dà)量誕生的大(dà)趨勢裡，通(tōn睡事g)過小(xiǎo)意見領袖宣導，是一種非常有老上效、低(dī)成本、精準的用戶教育品牌營鐘是銷方式。

       據雲集創始人肖尚略介都來紹，目前雲集上差不(bù)多一半以上的爆款都是沒有名氣的品牌，為(wèi)什理行麼能賣的好(hǎo)？就是産品本身好(h微討ǎo)，用戶願意去傳播它。

       民美;對用戶來說(shuō)，雲集提供了一種學空其它電商渠道沒能提供的核心價值——中度溝通(tōng)，跟線下零售中的導購白藍類似，是一對一、互動式的精準傳播，可能需要花(huā)5～10分鐘(zhō體數ng)來互動溝通(tōng)。肖尚略認為(wèi)，火還今天的推薦式購物平台如(rú)唯品會(huì)，是輕度兒讀溝通(tōng)，往下刷就可以了；電視購明要物、直播購物提供的是一種重度溝通(tōng)，體舊舊現為(wèi)集中密集的展示和講述産品。相比于重度和輕度溝通(tōng)，中開綠度溝通(tōng)有一種獨特的價值，可以做需求的把握和價值的教育。

       黃林;【企業檔案】雲集微店成立于2015年5月，創始人肖你從尚略在2003年前從事汽車(chē)香水零售，2003年12月創作高辦化妝品在線零售商小(xiǎo)也香水，而後創辦雲集子白微店。2016年12月，雲集微店A輪融資(zī)2.28億長錢人民币，由凱欣資(zī)本領投。

      &nbs慢秒p;電商四小(xiǎo)龍之“每日優鮮”——大(dà)部分品類已經成熟，空白要信領域仍有機會(huì)

每日優鮮是一家(jiā)專注于優質生鮮的移動電文哥商O2O平台，覆蓋水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類、全球生鮮雨低産品。目前用戶規模300多萬，月活用戶過半，日訂單量3~5萬單，複購率80員綠%，從今年7月份開(kāi)始實現規模化盈行金利。

       廠電;在每日優鮮之前，已經有無數家(jiā)生鮮電商前仆後繼紙好，要麼壯烈犧牲，要麼陷入苦戰。

       每日優放鐘鮮創始人徐正認為(wèi)，生鮮電商的核雜服心在于一個字“快”，即追求極緻快速的配送體驗。生人不(bù)過在追逐這種極緻的同時(shí)，靜離要很清楚如(rú)何去降低(dī)成本、提升效市什率。與其它“2小(xiǎo)時(shí)送達”的生鮮平台不(bù)同，他綠每日優鮮不(bù)僅僅承擔着展示平台和配送的但習角色，而是從農産品源頭開(kāi)始運營，自營商品，再運用村說大(dà)數據預測設置“城市分選中心+社區配送中心”，實慢醫現快速送達。其本質是通(tōng)過設置固定成本的前見又置倉，免去了每單配送都會(huì)增加的冷源成本，讓消費者以更低(dī)的如冷價格買到優質的生鮮産品。

       西公每日優鮮對生鮮供應鍊的一個關鍵改善就是前置倉，縮短(duǎn討黃)最後1km的配送距離，進而減少配送過程中所要負擔的冷鍊物流計器成本，即通(tōng)過物理配送路線的重新設計來重構生鮮藍男電商線下配送的物流成本結構。

       當每日優鮮将新的物流運營弟笑起來之後，随着訂單規模的增長(cháng)，拿可配送運營效率的提升，庫存周轉效率的提升，邊際效益将會(huì)産生鐵書，即将原有物流成本中的變動成本轉化為(wèi會件)固定成本，不(bù)再是每送一單就增加一單的物流制照成本。

     工行  徐正認為(wèi)，隻有在移動時(shí)代才能妹子真正實現所謂的“快”，用戶的位置是實時(shí)的，新的購買習慣與“位置”刀公的關系更強，前置倉才能真正有意義。

       同少嗎時(shí)，每日優鮮App通(tōng那湖)過精選的方式來控制用戶購買的客單價以及庫存深度，進而控制好(hǎo)庫存量暗謝，也從一定程度上減少了因損耗而造成的成本。這也是每日優鮮呢愛能夠做到單城市盈利的秘訣。

       【企業檔案】每日得媽優鮮上線于2014年12月上線，創始人徐影在正和曾斌都曾在聯想供職十餘年，出任聯想旗下農産品企業佳沃集團高管，創辦每日鐘件優鮮是希望解決生鮮行業的“供需兩旺、流通(tōng)不(b唱區ù)暢”。2015年5月，每日優鮮獲得(de)光信資(zī)本、區錯騰訊(xùn)數千萬美元A輪投資(zī)吃作；2015年12月，完成2億美元B輪融資(zī)，數問騰訊(xùn)領投，浙商創投等跟投；2016年他海4月，宣布融資(zī)2.3億元，由遠翼投資(zī)科北領投，華創資(zī)本跟投。

電商四小(xiǎo)龍之“拼多多”——改變流量分發懂科模式，拉動用戶分享心理促成銷售

     去身   拼多多成立僅一年時(shí)間，月GMV已經達到2白坐0億人民币，創始人兼CEO黃峥告訴億邦動力網，半年到一年時(shí)放但間後這一數字會(huì)更新至40億。拼多多20關從16年7月完成的1.1億美元B輪融資(zī)，據說(shuō)看動投資(zī)方騰訊(xùn)是看中其微信支付數據才自報下手的。乍一看拼多多與聚劃算、唯品會(huì)等錢謝搶購平台相似，但背後的推動力卻完全不(bù)同。

一是起步時(shí)從社交切入，讓用戶自行在可離微信等社交工(gōng)具拼團下單，等用戶紮堆拼夠了單數賣家(jiā)化拿就發貨，單數不(bù)夠買家(jiā)的錢會醫還(huì)被原路打回。

       因此，拼多多的獲客計日成本極低(dī)，黃峥說(shuō)财務報表裡都紙習沒有流量成本這一行數字。“一旦這個地方出船玩現了這個值，整個生意模式就變了，就會(huì)出現一個結果請鐘——我怎樣去找更多的便宜流量把這個地方（流量成本）壓低(上訊dī)，就變成了一個買流量轉化的公司了。”

       黃峥認為(wèi技紅)，拼多多和遊戲公司一樣，是“強産品”導向的公司，快些玩法和社交在拼多多的産品基因裡至關重要。“是算我們(men)試圖用産品撬動消費者，這就有點像做互動式的遊戲，怎樣一層用笑一層通(tōng)過玩法的叠代和用戶互動的維護，把我花正向循環做起來。”

       二是草雜從非搜索類産品入手，比如(rú)以水果為(wèi)代表的食品。這類産品更依賴線開于人與人之間的口碑傳播，且重複購買率較高。

黃峥心中的拼多多，并沒有針對任何一個品類或者一個人群，而是通(tōng唱說)過改變銷售前端，進而帶動制造業供給側改革。“化舞為(wèi)什麼供給側改革難做？因為(wè小笑i)整個消費者群體在分衆化，而前端渠道模式卻不(bù)變，在互聯鐘黑網的世界依然是義烏的前店後廠的模式。我們(men)需要新人年的互動模式能夠反過來去影響整個供應鍊。”

【企業檔案】拼多多創始人黃峥曾在美國谷歌任職，2015年創辦拼好(空這hǎo)貨，用生鮮試水拼團電商；同年9月，黃峥創立覆蓋綜合品類的拼團平台拼多土用多 ；2016年9月，兩家(jiā)平台宣布合并，總用戶數超過1億。20舊資16年7月，拼多多對外宣布已完成總額為(wèi)1.1億美元的B輪融資街理(zī)。