蘇甯阿裡婚後，解密蘇甯易購李斌離職的背後

文/藍鲸TMT網  吳雅涵

昨日，藍鲸TMT獨家(jiā)爆出蘇甯易購執行副總裁李斌醫場已經離職的消息，事後蘇甯官方已證實李斌由于身體原因，需要長(ch妹匠áng)時(shí)間修養，即将離職。在蘇甯與阿裡聯姻才兩個月的節點下還可發生此事，不(bù)禁讓人聯想，此次離職，是否與傳聞“李斌在蘇甯阿裡’間說婚後’改朝換代被架空”有關？

蘇甯從傳統零售商轉型後，先後有三名高管的人事變動，其實際原因都趨于相同：街公

1.2011年8月，官方稱淩國勝因身體原因已離職用答。但當時(shí)以及業内認為(wèi)，淩國勝的離職與其未能完成但湖任務目标有關。

2.2015年1月，金(jīn)明不(bù)再擔任體拍蘇甯雲商總裁。彼時(shí)，有消息稱辭職原因或與其所領導錢的的蘇甯雲商連續11個季度營業利潤下滑有關。河舊

3.李斌從淩國勝手中接下重任後，也曾因業績不(bù)歌間達标被傳已離職的消息。

而此次李斌離職的真實原因，是否是因其業績不(bù)達标呢？蘇甯的财報顯年大示，蘇甯易購2013年銷售收入為(wèi)218.9億元說呢，同比增長(cháng)43.86%。而同日說年，京東銷售收入為(wèi)693.4億元，是蘇甯易購3倍以上的前提下，同比增藍山加67.6%。蘇甯易購2014年一季度的銷售收入為(w爸鐘èi)33億元，同比下降26.65%。從數據看，李斌的離職與業績不(bù)佳服鐵或有關系。

但是2015 年上半年，蘇甯雲商互聯網業務同比增長(cháng)1工看04.65%，實現利潤總額4.72億元，同比增加14在鄉6.01％。可見，李斌離職的前半年業績還不(bù)錯的美(cuò)（前提是李斌仍在主導工(gōn中車g)作），那麼蘇甯為(wèi)什麼選擇在此時(shí)換人？

公司角色定位變化，或是導緻高管調整原因

張近東曾在“婚禮”上表示，阿裡和蘇甯的合作是将一個從線上走向線下企業和一廠費個從線下走向線上的融合。在裡，聯姻無非是雙方可以那書在對方身上獲得(de)自身的需求。而阿裡和蘇甯的需求則是開唱：阿裡需要蘇甯渠道，物流和供應鍊；蘇甯需樹懂要阿裡巨大(dà)的流量。但是，二者婚後真照得的如(rú)常所願了嗎？或許阿裡才是利益既放短得(de)者。

從國慶黃金(jīn)周活動公開(kāi)的數據顯示，國慶黃金車子(jīn)周期間蘇甯線上線下實現銷售翻番，物流銀多小(xiǎo)件商品妥投率達到98%，大(dà)報來配送完成率達99%以上。暫且不(bù)論該數據是否有注水的嫌疑商聽，從表面看，在這次的活動裡受益最多的是蘇很小甯，因其銷售額的暴漲增強了其線上平台構建的信心。

物流小(xiǎo)件商品妥投率達到98現化%，大(dà)家(jiā)電配送完成率達99%以上，車服這實際上考驗的是蘇甯的物流水平，阿裡和蘇甯合對可作的原因之一，也是看重這塊資(zī)源。習厭

這是一塊重資(zī)産的業務，算是蘇甯對雙方聯姻爸呢的一個貢獻。對于蘇甯來說(shuō)，想要的無校動非是流量入口。如(rú)前文所述，國慶黃金(jīn)問短周期間蘇甯線上線下實現銷售翻番。

短(duǎn)期的促銷數字并不(bù)能說(shuō)明太多的問生鐵題，但幾乎可以肯定的是，阿裡的導流開(kāi)始發揮作房照用。

需要警惕的是，盡管如(rú)此，蘇甯和京東為(wèi)代表的前輩仍司音然具有較大(dà)的差距。最可怕的是，蘇甯在弱化流量入口之後，有可能扮演的路懂隻是單純“搬箱子(zǐ)”的體力活。

需要特别指出的是，京東也在做一些類似“搬箱慢要子(zǐ)”的工(gōng)作，但京東把流量入口抓在自己的手裡。蘇甯線對謝下店銷售慘淡門可羅雀已經成為(wèi)現狀，如(rú)果線上入用空口不(bù)能自己把控，未來的地位會(hu會空ì)比較尴尬。

一個現狀就是：借助蘇甯的倉儲，門店以及配送的月行體系：用戶在天貓超市下單購買的商品，送貨的是蘇甯的快遞員唱間，快遞單上則印着天貓的标志。阿裡提升了購物體驗，而妹術蘇甯卻扮演了單純的”搬箱子(zǐ)“角色冷北。

高管離職，能解決問題嗎？

蘇甯創辦于1990年，蘇甯的企業文化一直是“能者上、庸者下”。正因為(w火雨èi)在這樣一個職業經理人的氛圍之中，蘇甯有着嚴格黑一的KPI考核制度和體系。對于企業中的任何人來說(shuō)，業績月件考核都是一條紅線門檻。

“業績不(bù)達标就換人”也就成為(wèi)了蘇甯一個不熱姐(bù)成文的規定，但是換人就可以改變現狀嗎？離光從淩國勝的離職到現今李斌的離職，可以否定這個說(件現shuō)法。那又将如(rú)何改變蘇甯的現狀？

業内人士在解析蘇甯與阿裡聯姻原因裡，其中有一個原因是舊也蘇甯想要将自身變成一個巨大(dà)的O2O電商，而阿裡無疑是最大(大低dà)的線上平台。但這或許隻是張近東的偉大(dà)願景和幻想。算關

阿裡不(bù)缺O2O布局。近幾年，BAT對于O2O布局可理歌以說(shuō)不(bù)再少數，而阿裡是涉足O2O最早的一家(jiā但會)，也是布局鍊條最長(cháng)的一家(jiā)。在平民還台方面，阿裡的布局有口碑網，聚劃算和美團。

阿裡不(bù)會(huì)成為(wèi)蘇甯的線上平台。票用阿裡的模式，靠着強大(dà)的流量，吸引大(dà)量的商你地家(jiā)，向它們(men)賣取資(zī)源，收取租金(j子用īn)和服務費來盈利。因此，阿裡不(bù)可能會(huì)成将天貓商城電器(離公qì)隻有蘇甯的一家(jiā)。相反，它還需要顧及其他(tā)品牌商的想法。國站

對于蘇甯來說(shuō)，做好(hǎo)重資(zī)産的搬箱子(zǐ)工(問路gōng)作把流量入口交給阿裡，似乎是各取所需。從這個角商懂度來講，換人對于蘇甯來說(shuō)其實可以理解，未來的工(g樹說ōng)作重心有可能變化。 

結束語：

李斌的離職能否拯救蘇甯的關鍵不(bù)在于誰來接他(tā)的班，而是開海如(rú)何在于阿裡合作中占得(de)優勢擺脫隻扮演“搬箱訊問子(zǐ)”角色的尴尬。藍鲸TMT向蘇甯官方确認，李斌之後黃喝的工(gōng)作将暫時(shí)由蘇甯雲商COO候恩龍接替舞線，而李斌将會(huì)進行長(cháng)期的治療休養狀态。