單從利潤角度來講為(wèi)什麼我要引流到私域流量？

我們(men)之前講過私域流量的好(hǎo)處有不(bù)受樂討平台規則制約、維護成本低(dī)，等等。

今天，我們(men)單從利潤角度來講，為(wèi)什麼我要引流到好現私域流量。

為(wèi)方便計算，這裡都以100元賣價為(wèi)例。

先算某寶的：

靠自然搜索流量進來的顧客比較少，所以大(dà)量依賴船亮營銷計劃、團長(cháng)推廣。

一般要設置25%傭金(jīn)+5%服務費，再開司樹(kāi)個10元券，貓店另外是有4%的服務費的，淘金(水數jīn)币抵扣5%，另外會(huì)扣除花(huā)呗支付、信用卡支小場付、慈善捐等按1%算吧，綜上成本合計50%。

而且沒有計算開(kāi)直通(tōng)車(chē)的說知點擊扣費。

另外，經常遇到的情況是：明明是複購老客戶，卻還是不(bù服內)知什麼原因扣掉了25%的推廣費用，即使我們(men河報)研究透徹了遊戲規則，我們(men)也無法控制用戶從哪個渠道什麼方式進店下還土單。

再看直播帶貨：

自有主播的話，傭金(jīn)5~10%加底薪，産出越低(dī)，工(gōng子北)資(zī)折算進成本越高，這個不(bù)太可控；如(rú)果是合作主微海播，一般要25%的傭金(jīn)。

一般直播間也要做贈送或開(kāi)券，我們(men)按明去10元券或等值贈品算。

如(rú)果你用的是某寶鍊接，那麼上面除了25%+5%的費用妹鄉不(bù)用外，其他(tā)的都不(bù)還是免不(bù)了，那個上麼綜合成本約45%。

如(rú)果用的是其他(tā)商城鍊接或是直播平台的商城，那麼但厭，相應的平台是要扣點的，總之沒有免費的午餐，雁過總要拔毛，綜合成本開喝算下來35%~45%。

如(rú)果是引流到自己的商城，以我的分銷商城為(wèi)例：吧笑

商城每年是有2.68萬的費用，如(rú)果月10W營業額，那麼個腦均攤成本是2.23%。如(rú)果商城已拍西經有了，那麼不(bù)管你是不(bù)是引流過來，這個錢算公都要花(huā)的，除非砍掉商城。

每筆成交有0.6%~1%的微信或支付寶的支付費用。

VIP自購設置了10%的返利，直接、間接推廣的傭金(jīn)分别是5通船%、3%，合計是18%；如(rú)果是直接從公域過來的客戶，行章是沒有推薦人的，那麼支出就是10%，如(rú)果是場議有推薦人，那麼就是裂變了，多花(huā)幾百笑民分點獲取了一個新客戶甚至是一個團隊一片市場。

也就是每一筆訂單基礎支出大(dà)約20%的成本，這是遠低(dī)白知于上面兩個主流渠道的。

實際上是還有對于高級代理的其他(tā)獎勵，但是在分銷西見體系運營管理中，實際上要面對的主要就是大(dà)的團隊和普通(tō關得ng)無推薦人的會(huì)員，維護成本和運營成本是比較低(dī)的。

一個3人工(gōng)作組（運營、客服/培訓、後台/發貨/售後，看工城算(gōng)作量和性質靈活分配），完全可以討高承擔如(rú)下的業績量，且無壓力：

每天發貨50單，客單價100元：50*1城件00*30=15W/月；

按會(huì)員每月複購兩次計，複購會(huì)員數量：50*3習煙0/2=750人，結構組成大(dà)概率是300多人是有團家房隊的，隻需要對接團隊長(cháng)，其餘300多是小(xiǎo懂章)團隊或無推薦人會(huì)員，也就是客服需要維護的是土在300來個會(huì)員；

換一個角度，按5%的概率對相應訂單要進行說(shuō)明、信校解釋、售後等工(gōng)作（這個概率非常高了），每天50單意味着要處理的相綠個關信息是2.5人次，其餘時(shí)間可報山以用來素材整理、培訓、宣導、宣傳。

如(rú)果業務量增大(dà)、客戶體量增大(dà)，相應的增加人手就O務國K，并且實際業務增量為(wèi)10倍的話，人姐樹力增量僅為(wèi)5倍甚至3倍就可以。

而公域流量訂單客戶，最多是複購，很難實現轉介紹和裂變，黏性也相對喝弟弱，綜合成本又高，為(wèi)什麼不(bù)引流到自己兒照的流量池呢？

當然，我們(men)說(shuō)的是引流，不(bù)是不(b讀中ù)做，隻要不(bù)賠錢，公域流量池該投入還是要投入的，裂變也要有種子(z飛去ǐ)用戶不(bù)是？

今天就分享這些。

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——劉管家(jiā)