繼“58趕集們(men)”之後,美團與大(dà)衆點評為(wèi)什麼又在
時(shí)間:2016-04-21 08:10:06
野蠻生長(cháng)的O2O大(dà)潮,在歇斯底裡的股災村務中歸于平寂,資(zī)本寒冬論,霜降論一時(shí)成為(wèi)裡子時(shí)代顯學。地主家(jiā)也沒餘糧的時(shí)代,靠融東很資(zī)推動的團購領域近日迎來美團與大(dà)衆點評的一場“讀舞秦晉之好(hǎo)”。
要說(shuō)昔日操戈的商場宿敵,今河暗日見面噓寒問暖,早已不(bù)是什麼新鮮事兒,5了土8與趕集,滴滴與快的,還有超級巨無霸的天貓與蘇甯一一牽手為(看光wèi)其他(tā)領域的聯合開(kāi)創先河。隔拿也行如(rú)隔山,但隔行不(bù)隔理,短(du動河ǎn)時(shí)間内巨頭一一攜手,聯合的背後必然有規律討木可尋,讓我們(men)抽絲剝繭,分析下合作背後利益做綠蛋糕的分配,透過曆史去更好(hǎo)的預測未來,以便去揣摩去他科房(tā)領域新的聯合。
一、資(zī)本寒冬時(shí)代的無奈之舉
前不(bù)久關于美團負面報道屢屢常見各大(dà)頭條,資村數(zī)金(jīn)吃緊,盤子(zǐ)太大(dà樂多)沒人接,人撤資(zī)等,無風不(bù)起浪,大(dà)規模燒錢也沒找到睡森讓投資(zī)人特别hing的G點,美團甚至啟動法刀用律程序以正視聽,防民之口,甚于防川,在事實面前任何的遮相請遮掩掩并不(bù)能從根本上解決任何實際問題,隻能是自慰式的包紮。疾在腠費了理,湯熨之所及也;在肌膚,針石之所及也;在腸胃,火齊之所及也;在骨髓秒生,司命之所屬,無奈何也。今在骨髓,臣是以無請也船錢。投資(zī)人燒了那麼多錢,020都踢到下半場了,也是著亮該是豐收的時(shí)節啦。
目前,在本地生活服務O2O市場中,美團、大(dà)衆區銀點評、百度糯米位居前三,其中,據易觀智庫數據顯朋道示,2015年上半年,美團團購市場份額為(wèi)51.9%,大(d可鐵à)衆點評在團購市場中占比達29.5%,而最近發力團購市場的百喝見度糯米市場份額為(wèi)13.6%。
今年6月,百度董事長(cháng)兼CEO李彥宏宣布,未來3年内,百度将女農向百度糯米業務增加投入200億元。有此拉開(kāi)了,百度謝議糯米全力進攻O2O市場的帷幕。千團大(dà離話)戰硝煙剛剛告一段落,百度新的一輪大(dà)的戰略投資(zī),無疑又中月加劇(jù)了戰争的擴大(dà)化。
二、規模經濟加範圍經濟的利益最大(dà)化
移動裡有一個說(shuō)法叫:高頻打低(dī)頻。爸但就是用戶經常打開(kāi)的服務,比較容易戰勝用戶不(bù)太打開(k慢玩āi)的服務。但高頻服務有一個問題是:通(tōng)常,公司會(城北huì)把高頻服務當成獲取用戶粘着用戶的工(g很見ōng)具,但高頻服務本身,不(bù)會(huì)成為(w內費èi)利潤來源。比如(rú)美團的團購電影票,吃飯劵等等都是補文短貼賺流量,賠本賺吆喝(hē)的買賣,實現盈文男利目前來說(shuō)比較困難。倒是低(dī)頻服務,會(huì)産能刀生上的收入價值。
範圍經濟本身其實是一個漏鬥模型:大(dà)量的高頻用戶中總有人會(huì)腦件成為(wèi)低(dī)頻服務使用者,并為(wèi)公司貢獻利潤。舊遠滴滴快的也好(hǎo),58趕集也好(hǎ新麗o),美團,點評也罷都有這個特點。
範圍經濟也要求一個超級的信息大(dà)島。因為(wèi)高頻服上購務、低(dī)頻服務如(rú)果是兩個app,導森空流不(bù)是不(bù)可以做,但效果肯定不(bù)像桌面那麼好(hǎo)。腦體隻有處于同一個大(dà)島内,才能起到範圍經濟的效果。
規模+範圍,然後移動互聯網,就促成了“超級APP”的産生,近快也就促成了移動互聯網領域中的兼并頻發。這是移動世界中的商業邏輯所決定的要美。
三、百度糯米大(dà)舉進軍團購領域,抱作對團狙擊
今年以來,百度糯米在百度體系的重要戰略地位大(dà)幅提升做慢,不(bù)僅獲得(de)了200億的資(zī)金(jīn)投入個吧,更是打通(tōng)了旗下百度、百度地圖、直達号術站等各大(dà)強勢入口。盡管短(duǎn)期内百度股價受挫,但是男村斷臂求生的決心及其堅毅,絕非千團大(dà)戰些雪中其他(tā)競争對手這般烏合之衆,有組織,有計劃的持久戰劇見。
作為(wèi)團購市場,雖流量可觀,靠燒錢短(duǎn)期物信内聚集起一批用戶,但是大(dà)家(jiā黑通)心裡都有數,這就是典型的利益趨勢型,待到下一個平台推出更優惠的政策,用戶刀美做鳥獸散,紛紛站到下一個陣營中去,君不(bù到長)見,多少公司死于羊毛黨。錢沒少花(huā),很技但是又有誰來買單,這種尴尬的戰略做得(de)少務話是找死,不(bù)做的話就是等死。
市場已經妖魔化,瘋狂化,好(hǎo)不(bù)容易在千團大(d開技à)戰中滾雪球+幸運者偏差間死裡逃生,現在資習訊(zī)本寒冬,投資(zī)人熱情不(b很腦ù)再,強弩之末再去赤膊上陣,終究不(bù)是良策。美團高管不白紙(bù)間歇有傳出離職的,第一批期權也已經能夠變現,美團如(r視師ú)此之大(dà)的流量規模,品牌知名度等,一批打頻書江山的功臣早就想趕緊上市變現。大(dà)衆點評06年就已經成立,互聯網公司将風水近十年,風頭正進,很難講心裡不(bù)想早點結束,盡早變現,百度高調殺入團購月河市場,無疑想螳螂捕蟬,黃雀在後,可美團,點評也不信離(bù)是樂意當人為(wèi)刀俎,我為(wèi)魚些朋肉的主。
四、業務模式提供合作的可能性
易觀智庫發布的報告顯示,2015年上半年,美團子著以51.9%的團購交易份額繼續保持領先優電遠勢,但較2014年同期下降了4.1個百分點,大(dà)衆點評以29.5%的團購船話交易份額居于第二位,較2014年同期上漲8.5個百分點。因此美山水團和大(dà)衆點評合并之後,兩者将合計貢獻團購市場超過八成這數的成交額。
消息稱,美團、大(dà)衆點評現有股東将權益注入新組建的境外公司(仍采頻舞取VIE架構),合并之後新公司估值最高可達170億美元,合并之後将會(內錢huì)完成新一輪20億-30億美元的融資(zī)畫媽。合并後,大(dà)衆點評的業務重點是低(dī)頻、高客單價業務,如(rú)答紙婚慶、會(huì)展等,不(bù)再參與高頻、低(dī)客單價話嗎領域的價格戰、補貼戰。本地化服務種類繁多男小,美團,點評可成掎角之勢,互相防禦,分而治之,業務上也不(bù)會(h媽體uì)存在難以調和的矛盾。
五、58與趕集,滴滴快的合并的榜樣力量
近日五一,十一朋友圈都有人曬結婚照,甭管是新郎還是伴商報郎都要秀一秀,曬一曬,可謂男大(dà)當婚公民,女大(dà)當嫁,時(shí)候到了,也是水到渠成之事,而且給别人點些行贊,沒結婚的人也提個醒啦。58趕集曾經死對頭,同質化嚴重,打得(de)都東們累了,最後走到了一起; 滴滴快的曾經死對頭,同質化嚴重,打相睡得(de)都累了,最後走到了一起;美團點評死對頭,打放喝得(de)都累了,而且看别人都在一起了,最後....呢從...。
滴滴快的和58趕集的合并給了美團和大(dà)衆點評提供了很多的參考,畢竟在是做資(zī)本上,阿裡、騰訊(xùn)、紅市短杉、華興等資(zī)本方在合并中已經嘗到了甜頭,另外微歌,在合并之後雙方的治理上都有很多參考意見。再進行聯邦制時農子(shí)也有可參考的對象。
合并後實行雙CEO制,兩條業務線同時(shí)并存的拿樹局面并不(bù)會(huì)破壞原有的優勢,此外還能極大(d校歌à)程度保留原有公司的創造力,這或許也是王興和張濤都期待的。
趕集網CEO楊浩湧曾對媒體表示,選擇合并是看到整個O2O市場的機會校紅(huì)大(dà)過競争,還有千億的機會(h哥多uì)等着挖掘;雙方整合之後能将重疊業務過去的到報惡性競争的因素大(dà)大(dà)降低(dī),在新業務上保持了1+1廠電>2的投入。
寫在後面
毫無疑問,美團與大(dà)衆點評的結合将來對糯米的沖擊力劇雨絕對不(bù)小(xiǎo),長(cháng)得(de)壯不(bù)一要村定有錯(cuò),但欺負人就一定不(bù)對啦。市場的絕對壟斷最後必然轉答照化為(wèi)絕對利潤,毋論結果如(rú)何,美團與點評照黑組合後不(bù)再沉溺于燒錢大(dà)戰,即便互聯網場費裡“用戶規模優先于現時(shí)收入能力”的說(shuō)我要法很對,但是大(dà)家(jiā)卻忽視了商業規律的厲害,早已經脫學票離了“商業追逐利潤”的本質。可悲可歎!盡早尋找新的商業增長(chán看飛g)點,将獨角獸公司推向上市之路,成為(wèi)妹間互聯網領域實至名歸的一極才是王道。
本文編輯劉志剛,個人微信号 lzg19暗你900917,歡迎交流指正。