HTC賣廉價機可能是個“以進為(wèi)退”的策略火為

近年來，關于HTC陷入困境的報道層出不(bù)窮。面對問刀但題，HTC決定做出一些行動。據上個月台灣電子(zǐ)時(shí)報(D愛技IGITIMES)的報道稱，HTC宣布将在全球進行15%的裁員，并削減新喝35%的公司運營費用。之後，HTC将進行重組，建立新的部門有問，更注重于生産高端智能手機，以及向虛拟現實(VR)市場轉型。用錯但與這種對外高調宣布在高端市場打持久戰的态度大(dà)相徑庭的是男間，HTC最近被外媒曝出進入了孟加拉等發展中國家(jiā)的手機市場，要去銷售一些廉價的手機，價格大(dà)約在150美元左右，而此前H窗林TC一直表示不(bù)屑于低(dī)端市場，生産的也都是400美元的中高弟司端手機。

盡管做出了去發展中國家(jiā)賣低(d笑匠ī)端手機的舉動，但HTC似乎依然堅持自己是高端手機制造商。HTC南亞市場的一男自名高管說(shuō)：“我們(men)不(bù)會(小吧huì)銷售價格低(dī)于100美元的手機”，而且東南亞的低吧河(dī)端手機市場上早就遍布了中國品牌，三星、蘋果等巨頭也對東南亞市場村章青睐有加，東南亞本土手機廠商更是不(bù)甘寂寞，也加入這場混戰。各方畫如激烈的争奪使得(de)東南亞手機市場趨于飽和狀态，而在這生購一市場中并不(bù)占優勢的HTC若真的決定在此時(shí)入局，則月樂獲勝的機會(huì)微乎其微。再結合HTC堅持走高端路線的态度以及近來表現出的友通對于VR市場的熱情，可以推測，HTC此舉很可能是個“以進為(wèi)退”的北是策略。

一、東南亞智能市場趨于飽和，HTC入局太晚

近年來，小(xiǎo)米、中興、魅族、華為(wèi)答友等品牌遍布了東南亞低(dī)端手機市場。據全球五大(dà)市場分議研究公司之一的GFK去年十月發布的數據顯示，在東南亞手機市場上，有34們光5個中國制造的智能手機品牌，它們(men)的售價普遍介于50美元至2劇窗00美元之間，低(dī)于國際品牌的58%。

小(xiǎo)米全球運營副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra什拿)說(shuō)：“我們(men)已在印尼售出10萬部紅米1學讀S和紅米Note智能手機。”

中興通(tōng)訊(xùn)亞太地區品牌總監劉國興表車友示：“東南亞市場是我們(men)未來的主要市場之一。友站其中，印尼在我們(men)戰略市場中排第一，泰國的銷售量也在急劇(jù)上升。身黑”

魅族的相關負責人說(shuō)：“魅族在東南亞舊舊的影響力不(bù)斷上升，特别是馬來西亞、菲律賓、印度、印度尼西亞、尼泊爾生店、緬甸等國家(jiā)。目前馬來西亞和菲律賓已經有代理商銷售。”

除了中國手機，三星、蘋果這樣的大(dà)牌也瞄準了東南亞市場冷場。三星在南亞地區推出了一款低(dī)于100美元的Tizen操船空作系統的智能手機，蘋果則與越南FPT集團(有訊FPT Corp.)合作，在越南各大(dà)城市開(kāi)設零售店以促進銷做河量。而越南本土手機廠商面對廣闊的市場，自然不(bù)甘心将其拱手外來品時風牌，加之當地政府的支持，也迅速崛起。劉國興說(shuō)：“呢會當地本土品牌崛起确實很厲害。近年來，印尼、菲律賓的本土品風公牌有很大(dà)的變化。”

中、韓、日以及歐美等各方在東南亞市場進行的激烈混戰，推動了東南亞智議少能手機市場的迅速發展，截至去年8月，東南亞地區共銷售1.2億台智能手機她南，同比增長(cháng)了44%，印尼、柬埔寨、菲律賓、新、馬、泰等國的智能手鐵房機和平闆手機的銷售額同比增長(cháng)30%，多達164億美民機元。

但與此同時(shí)，東南亞手機市場也逐漸趨于微分飽和狀态。此時(shí)若HTC進軍這一市場，并非明智之舉樹著。從對市場的熟悉程度來看，HTC一直将自身定位于高端市場，與其他(愛近tā)在低(dī)端市場摸爬滾打多年的品牌相争，落敗的可能性極大(dà)；從品牌聲譽來看，HTC不(bù)像蘋果、三星那樣聲名在外，也不(b醫煙ù)像早已入局的其他(tā)國産手機那樣聲名鵲場照起；從時(shí)間來看，市場趨于飽和，HTC入局為(wèi)時(s拍文hí)已晚。因此結合HTC堅持的高端手機戰略他裡來看，這可能是一個“以進為(wèi)退”的策低雜略。

二、進入低(dī)端手機市場可能是為(wèi)了遠事将來更徹底的退場

今年6月，彭博社發文稱HTC庫存創曆史新高：“間小截至上季度末，HTC的産成品庫存占總資(z好路ī)産的比例高達2.35%，創曆史最高記錄。在該公司的全盛麗醫時(shí)期，這一數字很少突破1%。”

與此同時(shí)，HTC股價也大(dà)幅下跌，據HTC财報顯示，今相照年前7個月，共創收819.42億元新台币，同比下降24.68%；7月份共營議街收74.08億元新台币，環比下降14.65%，同比下降30.15%朋街，創下17個月來新低(dī)；該公司第二季度每股虧損為(wèi)9.70元新坐飛台币。而之所以産生虧損，主要是由于HTC手機市場需求低(dī)視鐘于預期，以及在大(dà)陸銷量急劇(jù)下降。據報道，H用站TC今年第二季度智能手機售出540萬台，遠來熱低(dī)于去年同期的680萬台。

其實，庫存多并不(bù)一定意味着情況糟糕，1995年，諾基亞的庫讀到存率曾超過14%，但在随後十年，諾基亞手機銷量呈爆炸式增長兵店(cháng)，成為(wèi)當時(shí)世界上最南離大(dà)的手機制造商。不(bù)過HTC卻并未出現任何爆炸式增說們長(cháng)的迹象，因此庫存過多對HTC來說(s又秒huō)并非好(hǎo)消息。

過多的庫存将成為(wèi)HTC高端戰略的阻礙之一，雖然HTC此前區和一再表示不(bù)會(huì)走低(dī)端路線，但面臨庫存過多以及在器區大(dà)陸售出困難的窘境，HTC也不(bù)得(de)不(b區音ù)想一些辦法。所以，在低(dī)端手機領域并無優勢的HTC選擇在市場飽這玩和期進軍東南亞，極有可能是在進行“清倉處理”，最終目的則請腦是為(wèi)了以後更徹底地撤出低(dī)端市場。

三、除了做高端手機，HTC還可能進軍VR市場

在今年年初于西班牙巴塞羅那舉辦的2015年世界移動通(tōng)信大(dà)你現會(huì)(MWC 2015)上，HTC除了發布智能手機HTC One M9近機外，還推出了首款VR設備HTC Vive。HTC董事長(cháng)王議行雪紅表示，虛拟現實及個人智能醫療是HTC未來的發展方向市拿。“想想看醫學院的實習生可以藉VR來練習制船手術細節，或是進入VR故宮，就可以體驗各種文物。VR可以讓你經曆别人所經曆過的東睡世界，是個大(dà)突破，也可以将自己的人生再經曆一次”，王雪紅說東就(shuō)。

此前，面對VR在手機上的頹勢，手機中國聯盟秘書長(微內cháng)王豔輝曾說(shuō)：“HTC應該轉型，銀分把手機業務賣掉，去賭虛拟現實”。如(rú著厭)今看來，HTC盡管沒有賣掉手機，但卻對VR市歌笑場興緻盎然。據悉，HTC明年将推出其第一款虛拟現實頭舊體盔，現正與一千多家(jiā)開(kāi)發商合作，有河為(wèi)其即将推出的虛拟現實頭盔做等内容的開(kāi)發。 當下做VR的公姐微司也不(bù)在少數，而VR市場目前稀缺優下窗質内容，如(rú)果HTC能做好(hǎo)分議内容方面，也許能在VR市場占據一席之地。

《孫子(zǐ)·行軍》中說(shuō)：“辭強又放而進驅者，退也”，這也許正是HTC目前的策略。至于HTC“以進為(機綠wèi)退”的策略能否成功，還有待時(shí廠男)間的檢驗。