玩轉産品衆籌時(shí)你需要了解的一些事

衆籌(crowd funding)是指在上展示、宣傳快問某個項目，引發大(dà)衆興趣，讓那些願意支持或兒月參與該項目的人通(tōng)過“贊助”的方式提供資(工計zī)金(jīn)，同時(shí)獲得(de)某冷去種“回報”。相 對于傳統的融資(zī)上器方式，衆籌開(kāi)放性強、門檻低(dī)，厭話能否獲得(de)資(zī)金(jīn)也不(bù)再以價值作為(w線土èi)唯一标準。因為(wèi)它還可以籌人、籌智、籌渠道；收獲客戶反商河饋、進行市場驗證和數據分析 ；增加産品曝光，提高品牌知名度冷器。

什麼是衆籌

因為(wèi)從事于衆籌相關工(gōn笑數g)作，平時(shí)收到最多的一個問題就是，“我應該怎麼衆籌呢”？這看似來很個音平常的一句話，卻深深的反映了許多人對衆籌這一個概念還不(bù)物身太清晰。還不(bù)能有效區分一些衆籌的相關知識，上裡不(bù)能清晰認識到自己的産品是該上股權衆籌還是産品衆籌看近。我們(men)需要對衆籌有個整體的了解和把控。

通(tōng)常的來講，根據回報方式的不(bù)同，衆籌分為(wè紙行i)四大(dà)類：回報衆籌，股權衆籌，秒報公益衆籌，債券衆籌。在中國通(tōng)常的來說(shuō)，回開門報式衆籌就是産品衆籌，債券類衆籌也就是我們(men)常大現說(shuō)的，當然這裡面肯定還有些細微的差别，包含一些從腦我屬關系，這裡就不(bù)一一贅述了。

第一種，股權衆籌：者對項目或公司進行投資(zī)，獲我件得(de)其一定比例的股權（簡單地說(s問年huō)也就是我給你錢你給我公司股份）

第二種：産品衆籌：投資(zī)者對項目或公司進行的窗投資(zī)，獲得(de)産品或服務（我給你錢你給我産品或服務）

第三種，債權衆籌：投資(zī)者對項目或公司進行投資(微舊zī)，獲得(de)其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金(jīn用喝)（也就是我給你錢你之後還我本金(jīn)和利息）

第四種：公益衆籌：投資(zī)者對項目慢微或公司進行公益衆籌（我給你錢你什麼都不(bù)用給我）這集中體現了一些衆籌子紙平台，在設置回報方式的時(shí)候，設置了無償捐助這一塊。還話錢有一些專注于公益類的衆籌平台，為(wèi)需要幫助的人進現術行籌資(zī)。

如(rú)何選擇合适的平台

數據顯示，截止至2015年5月31日，河新在全國獎勵型衆籌行業規模上。京東衆籌籌資(zī)草看額占比高達到58%，淘寶衆籌以33%的占比緊為樂随其後。平台活躍度方面，淘寶和京東高居前兩位。淘寶衆籌參與人數活躍度最高，參厭了與人數超過100萬，京東衆籌也高達80萬。許多項小時目發起者都以這兩個平台為(wèi)上線目标，其中不(bù)乏有許多朋友耗費綠哥了大(dà)量的精力和時(shí)間，卻未能上線。因為(w厭年èi)京東、淘寶衆籌本身上線門檻是很高的，所以大(dà)家(jiā)商民應該多多衡量自己付出與收獲之間的關系。

衆籌在國内目前主要是兩種形式：産品衆籌和股權衆籌。那麼如(rú票路)果你是項目發起人，你要明白。你的産品适中紙合哪個平台，你的情況是适合做獎勵模式還是股權模式，哪個平台的線低産品定位與你相符。我們(men)首先要對自己的産品有個美農了解，看看這個産品是什麼領域的，，農業，影視，音樂，等。一些垂直煙銀性衆籌平台的衆籌效果會(huì)比大(dà)平台國唱的效果更好(hǎo)。因為(wèi)那裡的潛在用戶更多黑器，平台相關渠道更多，可以為(wèi)産品帶來大(dà)量曝光和流量，從而身書使籌資(zī)成功率大(dà)大(dà)提高。更重要的一點是低請，上線的門檻會(huì)比 那些大(dà)平台要低(dī)。

比如(rú)智能硬件類可以上點名時(shí)間，影視類可以上器數淘夢網，遊戲類可以上摩點網，音樂類可以上5SING衆間報籌，文創類可以上覺，實體店鋪可以上人人投。各領域專業新麗性衆籌平台可能會(huì)對你的項目有一個專業性林東的指導，他(tā)們(men)更能整合資(zī)源，突出優勢。有什水些籌資(zī)效果相對大(dà)平台籌資(zī)會(huì)很好(hǎo對請)，有些可能籌資(zī)效果不(bù)太好(hǎo)，大(dà)家(jiā)舊視要學會(huì)多多甄别，選擇合适你的衆籌平台。另外淘寶衆籌，京東衆籌，蘇甯黃關衆籌上線之後的籌資(zī)成功率是很高的公哥。衆籌網，蘇甯衆籌，青橘，追夢網這些平台也是比較大(dà)的，依托這類照鄉平台的本身龐大(dà)的流量，效果也是很不(bù)錯(cu訊看ò)的。

項目包裝的重要性

從項目的前期準備到後期的推廣，期間最重要的環節就是項目制謝包裝。了解了需要上線的衆籌平台的相關規則，設置了合理的籌資(zī)金(舊飛jīn)額和合适的回報方案後，那麼就需要進行包裝項目。

在講之前我們(men)要先了解這樣一個概念:産品衆籌，物質上的回慢商報隻是一方面，我們(men)不(bù)應狹義地理解衆籌平台影照上的支持或消費内涵”。那麼，大(dà)家(jiā)究竟都是出路明于什麼動機來支持一個衆籌項目呢？總結了以下3唱歌條原因。

①想得(de)到物質回報。（比如(rú)，我就是喜歡你做的這個智河麗能手環，我覺得(de)他(tā)功能很不(bù)錯(到謝cuò)，想買下它。）

②欣賞你、想幫你。（比如(rú)，你希望籌市喝錢去珠穆朗瑪峰攀登；看到你通(tōng)過文章和視頻表務車達自己的想法，我很欣賞你，願意幫你實現夢想。）

③跟你的價值觀一定程度相同，覺得(de)你做這事有意義。（比如(rú)，高金你想做一部帶有中國文化色彩的動漫，讓大(dà)家(jiā)知道不跳放(bù)是隻有日本動漫才是最好(hǎo)的，讓世界都看到下雪中國的動 漫産業在成長(cháng)。我也很嗎匠認同，所以支持你這種行為(wèi)，希望幫你完成想法）

在無法觸摸實品，實地考察的情況下。項目的文案介紹秒黃和視頻介紹就成了衡量這個項目的标準。所以說(shuō)線多，我們(men)在項目文案和視頻上應該多下一點白話功夫。痛點被滿足，故事加情懷，社會(huì)化傳播;有意思的得和有情感是傳播的基礎。讓你的産品變得(de)有溫度，有感情文房，有感染力，而不(bù)是一個冷冰冰的物品。一件商品哥暗的價格不(bù)完全是由其物理屬性所決定的，更多的信數是由人們(men)的心理因數來決定的。這就不(bù)難理解相同的還東一款産品，淘寶上賣的很便宜，搬到淘寶衆籌上，賣的很貴也會(街筆huì)有許多人來買這樣一種現象了。所以說(朋理shuō)呢:項目包裝真的很重要，但也很考驗一關務個人講pitch的能力。為(wèi)産品講一個激動人心的故討快事更能有效的籌集資(zī)金(jīn)。

在項目發起之前，大(dà)家(jiā)應該深思熟慮，新日選擇好(hǎo)平台，設計好(hǎo)文案，準備好(hǎo)營銷方案之喝新後，發布了最好(hǎo)能一氣呵成。

作者微信:woainiww5201314。微博@偉大(dà)的子(z還短ǐ)健，95後者，南京衆籌網絡有限公司首席運營官。創業邦、艾瑞了到、砍柴網、鳴金(jīn)網，界面等平台專欄作者。