萬能的大(dà)熊：營銷文案好(hǎo)麗對有個毛用

總看到很多人去讨論什麼文案的價值，就好(hǎ懂視o)像很多人喜歡寫文章去評論一個公司應該如(rú)了麗何公關應對一樣。他(tā)們(men)的共同點就是，這些人都沒幹過。刀服然後轉型的方向大(dà)概就是培訓和咨詢，因為(wèi房作)這樣才能不(bù)至于真的和銷量挂鈎，不(bù)然你讓術費他(tā)賣什麼東西，那就一下子(zǐ)露餡水鐵了。這就好(hǎo)像很多大(dà)師理論案例都是一套一套到鐘的，微博粉絲都是千把，轉發評論都是趨零。你說(shuō)這麼厲害的人，為(w區子èi)啥自己就做不(bù)起來呢？

所以你要是覺得(de)他(tā)們(men)窗視是對的，也無妨，别照着做就好(hǎo)，不(bù)然死都不(bù)知道些我怎麼死的。如(rú)果文案真的那麼有用的話，涼茶都挂上“怕上火喝(hē)王老術湖吉”，是不(bù)是都可以賣成王老吉那樣呢？所以人務，文案看着好(hǎo)的公司，比如(rú)錘子(zǐ歌報)，銷量就和渣一樣。蘋果那個什麼比大(dà)更大(dà)的鳥文案，一樣不(bù行是)影響嘩嘩出貨。當然，有人會(huì)說(shuō)啦，你看醫高小(xiǎo)米就不(bù)錯(cuò)啊，文案好(hǎo)，賣的也書但好(hǎo)啊，我隻能說(shuō)，小(xiǎo)米的最大化通(dà)成功是把米粉從人群中挑了出來把貨傾銷過去，這不著關(bù)叫文案好(hǎo)，這叫降緯打擊。所以文錢數案好(hǎo)往往是銷量好(hǎo)的倒推日靜結果，屬于打哪指哪，這和定位其實差不(bù)多，都是分有可析成功案例的定位或者文案多麼牛叉，很少有人說(村見shuō)，我給你一個正确的定位或者文案，一定能做火。開(kāi)又如什麼玩笑，一定火，幹嘛不(bù)自己做了。

其實在營銷中文案什麼的，可能确實會(h拿腦uì)起到一些促進轉化的作用，但指望靠這個屌絲逆襲是沒戲的。曾看到一群人讨論東樂京東什麼樣的文案可以大(dà)大(dà)促進銷售，我說(shuō)這一點天貓得商的雙十一已經告訴你們(men)了，所有産品打五折。你别管真冷拍打還是假打，起碼大(dà)家(jiā)信了。至于這呢兵句話的技術含量，多麼？精美麼？貼切嗎？

之前有些文章也在讨論各種文案的事情，比如(rú)廠爸說(shuō)市場充斥着很多不(bù)說(shuō)人話的企業，我們(men)但習應該讓文案更加接地氣一點。實際上，你會(huì)發現，術空并不(bù)是市場上的企業不(bù)說(s河生huō)人話，而是不(bù)說(shuō)人話的音坐人在占領市場。比如(rú)蘋果6s又大(dà)肆拿看席卷市場銷量比去年增長(cháng)30%，可他(tā)的廣告語是工得“唯一的不(bù)同，是處處不(bù)同”，大匠次奧，這要按照我們(men)文案的标準來看，基本算0分文案啊朋黃。如(rú)果你要給他(tā)一個解釋，那麼隻能說(shuō)，對于品牌來說這但(shuō)逼格比實際的表述更為(wèi)重要，而對于非品牌來說(shu一謝ō)，更精準的解釋的唯一好(hǎo)處就是降低(dī)上和傳播成本，一遍就讓用戶記住具體優勢。

很多文案講座為(wèi)什麼看着非常好(hǎo)。原因報歌也很簡單，因為(wèi)他(tā)讓你覺得(也說de)營銷結果更趨于理性，經濟學的很多前提都是基于理性人，說(shuō懂美)白了就是做事有邏輯，有道理，可以分析出來，可以引導過去。但事實上微內，你談過戀愛就知道，漂亮的妞都尼瑪是非理性的，給愛的場見時(shí)候要錢，給錢的時(shí)候要愛，有愛有錢的了又要長(ch些金áng)的帥。換成營銷也是一樣的，大(dà)部紙數分尤其是女性購物都是非理性的，你給她一個理性功能文案之類農妹的，其實和随便寫寫區别不(bù)大(dà)，男人喜歡談性價通畫比，女人隻要保時(shí)捷，你不(bù)懂(dǒ藍些ng)這個道理，去談什麼營銷，那不(bù)過是水中望月，紙上談兵罷了。

比如(rú)，如(rú)果是要促銷，什麼樣的文案最有效？找張黃紙紅微醫紙，用毛筆寫上，“老闆跑路，給錢就賣”“店近答鋪轉讓，要錢不(bù)要貨”遠比印刷精美的什麼“真皮材質，能用五年和風”“大(dà)師設計，卓越不(bù)凡”之類風做的文案要有效的多。其實非理性的東西遠比理性的東西有技術含量，因為(wè器農i)它更接近天賦而不(bù)是努力。隻是人類天生有一種病，就是天生渴場也望确定性，大(dà)家(jiā)希望能有一套辦法教給我暗黑，或者讓我看本書，或者讓我看個文章，或者給我一個會工培訓，讓我學會(huì)怎麼可以嘩嘩的賣貨，我隻能說(shuō)，你死了這條心們微吧。賣貨是非常綜合的能力，不(bù)要指望精通(tōng)一項就能電可搞好(hǎo)得(de)，而咨詢和培訓就不(bù)一樣了，找文書到你能忽悠住的對象一通(tōng)忽悠讓少數人掏錢就好(hǎo)咯。所以妹鄉你會(huì)發現，大(dà)量的營銷文案專家(低資jiā)都重點放在咨詢和培訓這些無關結果的東西。而真正的營銷高手，都在賣貨美大，賣貨還是最容易的，當然貨不(bù)僅僅是實物，還有各窗妹種虛拟的資(zī)源、場景或者影響範圍。

其實營銷決定性的第一位還是資(zī)源（渠道），然後是産品和運營遠暗，文案隻是外面的毛，就起個好(hǎo)看的作用。對于企業來說(還友shuō)，排名應該是1品牌2産品3運營4公關5笑又市場6文案，後面沒有了。

當然，我說(shuō)這些結論的前提是，我在營銷中的文案至少事員93分以上，我操作的産品大(dà)都銷量極佳近爸。最後要說(shuō)一句，當你擁有再舍棄的時(shí)候，才叫水平，自己笑冷沒有就噴沒用那是矯情。